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外贸SOHO,产品货源途径从哪里来进货?

开始做外贸SOHO的朋友,很多都在愁找不到好的货源,确实SOHO就像外贸公司一样,要找到好的货源很重要!!产品货源从哪里来?货源途径有哪些?哪里进货有价格优势?其实我们想想,中国那么大的一个地方,还有什么东西是买不到的吗?外贸soho最终目标当然是实现利润,所以哪里有价格优势,我们就去哪里找货源进货。咨询了一些有经验的老外贸业务员和外贸SOHO,在找货源的过程中得到下面一些经验和大家一起分享。

第一种方式外贸SOHO是直接找厂家要货源,这也是大部分外贸SOHO的产品订单货源,大部分SOHO都是在那些没有外贸出口权的中小型工厂拿货,因为一般情况下,工厂拿货是可以拿到最好的价格的,能够实现你外贸SOHO利润的最大化。与工厂合作一般都有几个条件,首先是你的订单量大的话就可以去工厂拿货;合作工厂拿货最好在本地或附近最好,这样验厂、验货之类的就方便多了,外地工厂成本太高。

在和工厂沟通时,如果你直接和工厂说你是SOHO,有些工厂不一定会理你,这样你可以将以前的外贸公司业务员经历和SOHO成功案例说给工厂听,还有说这个订单客户可以长期合作稳定之类的,一般工厂听到有钱赚而且也信任你了,他们都愿意和SOHO合作的。刚开始工厂的报价可能会比较高,毕竟工厂他们自己也是想多弄点利润的啊,这只能慢慢磨合,找好稳定的合作工厂,几次下来磨合就很默契了。

找工厂拿货又该选择大厂还是小厂合作呢?找工厂很容易,难就在要找到优质优价的工厂;我们选择大厂还是小厂的时候,一般依次考虑这些因素:价格,质量,服务,配合!找小工厂和一些批发商是一般沟通会比较顺畅,但是有很多产品需要做出口认证的,有些小工厂和批发商肯定没有这些认证,相对大厂来说质量也比较难保证。遇到这种情况只能找大工厂拿货了,尽管沟通比较困难。普遍认为,小厂的价格便宜,质量或好或坏,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂合作,新产品和比较重要和大订单,还是要找大工厂合作。不过有的小厂做的比大厂要实惠得多的,他们大都是想薄利多销,最后还是看自己要的是什么要求的货了,如果你对这个产品非常了解就很有优势了,不管你工厂怎么样,只要看得出你工厂的产品质量好,就没问题。

其次,外贸soho除了从工厂拿货作为产品订单货源,当然还有其他很多找货源方式,不一定非得在工厂拿。比如批发市场也是一个比较好的货源,如果在批发市场拿,不一定拿得到最好价格。相当于又多走了一道经销渠道。批发市场鱼龙混杂,量小的就在批发市场拿了,把自己的客户培养大了,再找合作的工厂也不迟。

外贸soho找货源的方法还有其他,比如

  • 产品集散地,家纺城之类的
  • 产品各级代理商,针对大厂
  • 网络渠道,阿里巴巴 淘宝 易趣 黄页
  • 交易会等,广交会,专业性展会

说到最后,其实最关键的还是外贸客户资源。毕竟现在大部分产品都是买方市场,有了优质的国外客户,外贸soho的货源就不是大问题了。新的一年马上又快到了,2010年你的产品出口的外贸形势又会如何呢?提前给大家虎年的新年祝福http://www.webjcw.cn/zhufu/2010HappyNewYear.html,新年多出几个外贸订单,给大家看看外贸soho同样可以做的很好。

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评论 (4条) 发表评论

  • 游客 (游客) : 笔记本电池

    2010-05-12 15:53

  • 贺九龄
    贺九龄 : 上面是真和尚还是假和尚呀? 路有不少的和尚摆摊,看来他们也不闲哟. 呵呵,我们是做日韩服饰的,有机会去看一下我们的淘宝. 希兒雅日韩服饰 http://serya/

    2010-01-10 13:29

  • 天之风生
    天之风生 : 阿弥陀佛6

    2010-01-08 15:23

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