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选择合适的外贸B2B电子商务平台:环球资源网 Globalsources??

选择合适的外贸B2B电子商务平台:环球资源网Globalsources

如何选择合适的外贸B2B电子商务平台?环球资源网Globalsources怎么样?阿里巴巴alibaba?中国制造网Made-in-China?中国供应商?中国制造商?出口通?诚信通?生意宝?现如今网站上外贸B2B平台多如云烟,与其徘徊在众多外贸B2B平台之中,不如选择一些主流有实际帮助的B2B平台,集中精力去经营,必定会有意想不到的效果。通过对B2B进行优劣性比较就可以,选择平台来说很有讲究,大家都知道B2B平台大牌的就那么几个,专业的针对外贸型的B2B平台就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的平台很重要,那么就拿这几个平台做一下对比。选择依据可以从以下方面入手:

看知名度 各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台,这就为选择B2B平台提供了一种思路。

    查询买家数量  基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘,用你所在行业的关键词查查,看看站上买家询盘所在数量和发布的时间,对比一下其他站,就会对一个平台有个基本的评估,可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

    看论坛讨论  国内有几个外贸人聚集的论坛,上面经常讨论和B2B平台相关的东西,评价各个平台的优缺点,比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

    到Baidu、Google上搜索  如果你是做建材的,试着用“china building materials”作为关键词到Google上搜索一下,你在上面见到的第一个B2B平台,一定是效果不错的。

    B2B平台有饱和效应  要选哪个平台,先查查自己产品所在行业的关键词,看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完?假设你是客户,你会有耐心一个个点开,翻到十几页还继续翻吗?如果平台上的供应商过多,又不能保证自己排在前面,这样的平台对自己来说就没效果。

    2/8法则  网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子,看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了,但98%的网站对你来说都是无效的,不如抓住几个主流的B2B平台,集中精力去经营。

以下就是当今世界主流外贸B2B平台:

Globalsources.Com  环球资源网的价格是最贵的,通常企业加入的年费都在10万到20万之间。其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格,成交的定单中,大单多一些。它针对的客户群以大企业为主,小企业谨慎选择。最近环球资源与慧聪网联合推出一个机械频道,年费在4万元,今年10月可以上线,这是环球资源网转战线上市场的一个信号。

    阿里巴巴  优点就不多说了,大家都知道他是号称最大的B2B平台,效果似乎也比较明显。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的,其续签率也非常高。这里说说笔者担忧的一点:阿里中的中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的供应商效果就不太好了。

    生意宝    “基于行业网站联盟的全球领先的生意人门户及搜索平台”。 生意宝(www.Toocle.cn)携手全球3000余家专业网站形成“小门户+联盟”的模式,满足了用户真正的需求,可以让用户体验既“专业”又“综合”的服务,并能平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。既向所有的达成合作的专业网站赠送联盟网站提供的“综合B2B服务”,我们的战略合作伙伴提供“专业化服务”,又提供整合产业链需求的“综合服务”。整个联盟体系形成“小门户+联盟”的模式,满足了用户真正的需求,可以让用户获得专业的资讯与精确的商机,并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛生意宝对用户与行业精准理解的优势,加上网盛生意宝(股票代码:002095)在行业电子商务网站的号召力与资源整合能力,生意宝成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

    中国制造网Made-in-China

中国制造网,域名很有特色,上口,好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。此网站广告投放的力度并不大,在国内外主 要靠口碑相传,搜索引擎优化排名也不错。去年5月做过一次改版,功能较以前增加了不少。中国制造网的询盘无论从质量还是数量上,都是可以称道的。如果你是 一家小企业,考虑购买两家B2B平台的服务,中国制造网是可以优先考虑的一家。

    Ec21.Com和Ecplaza.Net  同属韩系B2B网站,免费会员基本没效果,仅仅是让你知道一下其内部基础功能。他们进入中国重点抓的是销售。较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望。在Ec21上,收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买Trade Pro服务,Trade Ok对于竞争激烈的产品效果不太好。Ec21对会员页允许使用HTML语言,这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上,可以为企业自身网站带来目标客户。Ecplaza.Net和Ec21一样,也是一个来自韩国的B2B站,效果也和Ec21差不多。

    ECVV.Com  一个按效果付费的B2B平台,如果以收年费来盈利的B2B平台划分为第一代的话,这种模仿Google广告,按效果付费的盈利模式可以称为第二代B2B平台。供应商使用ECVV“按效果付费”服务,决定付费的前提在于供应商通过ECVV网站收到的有效询盘,供应商在收到买家的大量询盘后,可以根据询盘的内容来自主判断是否为有效询盘,ECVV只对在供应商自主筛选后的有效询盘收费,每条有效询盘收费30元。目前这个网站推广力度很大,值得关注。另外,万国商业网busytrade也属于按效果付费的平台。

    Tradekey.Com  国际B2B平台中的一匹黑马,如果仅以询盘判断,效果还算不错。Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家,用许多产品的关键词在Google中搜索,三页内经常可以看到Tradekey的身影。他们现在已经取消免费会员,银牌会员是369美金,价格不贵且目前上面供应商数量还不多。Tradekey的金牌会员很少,这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要,平台上的竞争还没达到白热化。不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

Trade Zone        是国际贸易领域的一个非常全面的英文网站。该网站是Mellinger公司建设的,它以传统邮寄方式从事进出口贸易信息服务已达90年之久。该网站为生产 商,进出口商,商业服务机构提供有关国际贸易的信息服务,包括:提供国际贸易机会,国际贸易计划,帮助你规划你的事业,提供供求信息,免费广告及样品展 示,贸易公告板,贸易商名录,展会信息,各国地图,经济分析指导,网站会员列表等大量实用的贸易信息与指导,专为国际贸易商服务。
费用:免费

Tpage全球商业机会网        提供商业机会发布与查询,展会信息,公司产品展示,网上贸易展览等服务,还提供大量的贸易实务,政策指导及政府机构的相关链接。该网站有包括中文在内的7种语言版本,主要栏目如下:1、Company Directory: 按行业提供公司名录。 2、Offer Board: 按行业提供供求信息。3、World Trade Expor: 按行业提供出口商信息及产品资料。 4、Showroom: 提供各公司在Tpage上的主页。

    eBay  大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站,事实上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相当活跃。eBay的每个分类里都有一个批发专区,可以刊登批发信息,而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人,他们经常在eBay里采购,然后在eBay中零售,规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。通过eBay首页底部的全球站导航,你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

    iOffer.Com  一家美国的交易平台,严格说不能归为B2B平台,但有批发业务。上面的批发交易很活跃,通常都是小单。iOffer 是一个基于谈判的交易系统,买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。所有交易记录和协商过程都记录在网站上,这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。想注册成为iOffer的卖家,需要使用国际信用卡,iOffer根据成交金额收取交易费。

    DHgate.com  敦煌网一个新兴的B2B平台,由原卓越网CEO王树彤女士建立,面向中国中小企业。卖家注册完全免费,可以任意刊登产品,国外买家选购商品后先用Paypal付款给DHgate公司,DHgate通知中国供应商发货,买家收到货后检查没有问题,通知DHgate放款给中国供应商,大大降低了国际采购商受欺诈的风险。在交易中,DHgate公司向买家收取10%的交易费。这是一个很有前途的网站,不妨一试。

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    • fabregasleno
      fabregasleno : 补充点,我也是最近才有体会的,杭州维库也不错的,在上边推广了几个月,效果很不多,企业得根据自身情况来选择平台,如果只是一味的贪图人家的名气,很有可能会得不偿失。

      2012-05-25 16:15

    • fabregasleno
      fabregasleno : 补充点,我也是最近才有体会的,杭州维库也不错的,在上边推广了几个月,效果很不多,企业得根据自身情况来选择平台,如果只是一味的贪图人家的名气,很有可能会得不偿失。

      2012-05-25 16:15

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