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工厂外贸出口外贸操作流程与技巧详解(二)

关于在FOB俗语成交下,以信用证付款,而货贷和客户勾结,不能尽早放单的情况下促使信用证存在不符点,从而使卖家处于被动的局面这种情况下应该怎么处理?

  如果这笔合同是以FOB贸易条件成交的,按照FOB的价格条件,如果是由对方来出船定仓,会存在客户和货贷勾结起来诈骗我们这样的问题,以FOB贸易条件成交的,

  特别是对对方客户又不是很了解,比如说是新客户,或者对他的资信不是很了解的情况下,他又提出做FOB贸易条件的,我们最好提出船还是由我方指定船公司比较好,因为是我们这边的船公司。他是不敢随便无故放单的,

  因为提单在我们手上你随便把货放出去的话,我们是可以提出索赔的,FOB这种贸易条件的,对对方客户资讯不是很了解的情况下,还是以我们出船定舱好一点。

 

 

我们把货物出给客户以后,货物到达港口一个月以后,客户现在向我们提出索赔,说我们的产品质量很差,我们的产品是手工艺品,我们应该怎么处理这个问题,不可能凭他的一面只此相信他的索赔,应该怎么办?

  首先你要看他们当时定义的合同,对于商品品质的检验是以什么时间和地点为前提的?定理合同当中对于商品品质的检验有三种做法,第一种?以离岸品质,货物装船之前由我们当地的商检机构出具检验证书,

  如果是合格的,货到了对方,对方是没有理由提出索赔的,因为我们这边有出具的合格检验证书。这是第一种规定,如果是以这种在合同当中规定的,对方提出索赔是没有道理的,可以不予理睬。

  第二种、到岸品质,以对方的当地检验机构检验,如果出具的检验机构是不合格的,对方可以根据这个向我们提出索赔。

  第三种、离岸的品质我们这边先检验出来,合格证书是合格的我们可以先把货款送到银行,到对方口岸以后,对方有复验权,如果不合格,也可以向我们提出索赔。

  现在国际上对于商品品质检验通常采用第三种做法比较多,先在我们这边检验,我们检验合格的,我们可以先拿到货款了,

  但是对方复验不合格以后在向我们进行索赔,复验的检查机构一定要是我们认可的也就是说在国际上是有资格的,不是说随便找一个人检验一下,复验的机构是要得到我们认可,

  出具复验以后不合格,如果是这种的话,对方一定要传来一个有资质的一家检验机构在复验的时候认为是不合格的证书。

  复验也是有期限的,我不知道他在合同当中有没有定立,比如说我这个货到达目的港以后可以复验,但是有时间期限,比如说一个月之内,如果一个月之内出具的证书我可以认可,但是超过一个月的话,你复验不合格,我就可以不理睬。

  合同中有没有定立规定对方在一个月之内要复验,比如说给他的20天,现在一个月了,也可以不理睬他。

 

 

采用空运用什么结算方式好,只知道空运货贷给的是运单,不是物权凭证。跟海运一样吗?

  空运一般是安季节销售,或者是批量比较小,空运跟海运不一样,一般空运的支付,在贸易额当中,一般客人要求空运的话都是先把货款打过来的,经常我们要求对方做电汇比较多,或者就是说信用证也可以。

 

 

我们的合作伙伴和我们有长期的合作意向,一般是我们先发货,货到韩国以后,那边再汇钱过来,这样做的风险大吗?

  这样做的风险当然大了,除非这个客人跟你们是紧密型的合作伙伴,你们双方之间非常了解,如果说不是紧密型的合作关系的话,你先发货货到付款风险是非常大的。关键就是看他自己对这个客户的掌握和了解。如果仅仅是从他这句话来看的话先发货货到付款绝对是国际风险最大的。

 

 

核销单的有效期限是多少?

  核销单这块我没有注意过,做业务的好象不管这块,问一下财务,财务部门好象知道。

 

 

我想请问老师,现在我跟客户没有采取信用证方式付款,而是我们把货好了以后发出去等船务公司把提单传真到我公司,我公司再要求客户付款,这种方式有风险吗?

  有风险,他装船以后从船运公司取得提单,可能先把提单给客户,因为提单才是提货的凭证,没有提单的话,按照道理来说,客人是提不到货的,

  可能想提单在我手上,客人的货拿不到,可能风险不是很大,但是说实话,还是有风险的,我们在国际贸易当中,提单尽管是在我们手上,货到了对方目的港,客人提不到货,但是货物到了以后,对方发生了一点问题,市场发生了一点变化,

  货发生了一点问题,那么你这个货在对方的港口就会产生费用,要么你再把它拉回来,拉回来对你来说也是产生的损失,你来回的运费,不得不再找其他的商人拿这个货,这里面就存在有的商人就契机要价了,因为我们做贸易当中都遇到这种情况,

  尽管货没有放出去,单子在我们手上,但是对方不要货,因为市场不好,我现在也没有钱,所以这方面对我们来说还是有风险的。多多少少都会带来损失和风险。

 

 

我们公司是出口饰品的,前几条货没有报关就不能退税,能否将其中的金额打到下一报关中把单价提高可以吗?

  严格来说是不可以,这是违法的,从海关来说会根据产品估价,产品价格太低或太高都会引起海关怀疑,比如说按照正常价格是在3块美金,我突然报八块美金了,海关会认为这产品怎么这么高?反之也一样,海关会认为是低价倾销。

 

 

我们委托货贷公司出口原料,让货贷和客户打交道,是否可以做EXW,对我们是不是完全没有风险?

  一般来说所谓的货代只是负责货物的运输的,对于跟客户打交道,完全是另外一个渠道,交给货代做的话,货代只是货运代理这部分,比如说这批原料出口,怎么出?怎么走可能全交给货代做。可能工厂为了避免风险,关键是付款方式要掌握。

  我认为货代只是负责帮他代理怎么运输、装运这块全权操作,至于原料跟客人谈价格是多少总不能是货代吧。

 

 

根据您多年的经验,您觉得外贸出问题最多的是哪几个环节?

  外贸问题出现最多的关键就是说从现在市场来看,找客户还是满难的,最难的是接单难?怎么样接到单呢?接单以后牵涉到的精力就是单子的落实和安排也要投入大量的精力,

  不是说没有工厂生产,在工厂的生产当中,怎么样按照合同定的单子,时间、数量,准备交货,好不容易接到的单如果没有按时按量的交货的,就影响我们的形象,客人对你不满,安排生产当中也要投入很多的精力;还有结汇,

  结汇的过程当中我们一定要认真审查信用证,一定要认真审查他的每个条款,如果不能做到的一定要通知对方修改。

 

 

做信用证按照规定应该提交一些什么单据?

  信用证里面都有要求提供什么单据的,你只要按照信用证里面的要求提供单据(就可以),一般来说里面的单据通常有汇票、商业发票、装修单、提单、商检证、保险单,还要注意一点船名公司的的特别要求。这是一个方面。

  另外对于每一项单据需要提供多少份正本,比如说商业发票要两份正本等等,都有规定,按照他的单据提交就可以了。

 

 

FOB可以由卖方指定船公司吗?信用证中指定的船公司可以更改吗?

  你得按照信用证指定的船公司联系这家公司,如果你认为这家公司不够信任,或者觉得他会和客户联合欺诈,你可以提出要求对方修改船公司,你要求哪家船公司可以把你的要求提出来,如果对方同意接受的话,

  就对信用证进行修改,如果他不修改的话,你还得按照原来的进行做,是可以的。

 

 

我现在是在上海的一家贸易公司,公司的性质是皮包公司,我负责的是询价及找价格最好的供货商,我想问我这种职业的发展前景怎么样?

  这种公司随着我们国家贸易的蓬勃发展,发展会受到限制,皮包公司在改革开放前期还可以,但是随着我们国家加入WTO以后,去年国家的外贸已经实行了准入备案制,

  也就是说不管是什么样的企业,包括个人的,你只要愿意出口,你说我想自己搞出口,你只要向工商部门备案,你就拥有自营出口权,而不像过去,过去有一个规定,你这个企业想出口,你的产品必须要达到年创汇5百万美元你才能向国家申请,

  才能自己出口,但是现在加入WTO以后这个规定已经被取消了,只要向工商部门备案登记说我想自己搞出口你就能够出口,这样的话,越来越多的企业,我们的产品制造业,他们有了一定的以后,比如说有了CAT外贸方面的出口人员,组织的班子就可以自己出口了,

  就不需要再把自己的产品卖给外贸公司或者皮包公司由你们去出口了,就不用了,他就可以自己出口了,所以这样的皮包公司可能越来越不可能存在了,这也是我们这两年来一些县级的,包括一些市级的外贸公司经营不下去的,原因,因为他们主要靠拿差价,

  包括国外的商人,现在越来越多的国外客户也都是直接找到生产厂家,而不是找你这些没有实体企业的公司,没有自己的公司现在经营出口是越来越困难,面临着困境,因为越来越多的商人也是直接找生产厂家。

 

 

空运采用信用证支付,在信用证中应该规定提交什么单据才对卖方有利?

这里面不存在提交什么单据对卖方有利,只要在有效期内把货物运出去,在有效期内你把应该提交的单据比如商业发票,信用单提交到银行就可以。 

 

 

我们准备出口到蒙古,对方需要我们去那里,你觉得这样妥当吗?

  一般来说对方要求你去看看也是一件好事,作为我们出口公司,对方不请我们我们还要去看看呢,所以这也是作为一个外贸人员要经常跑出去,我想应该也是可以的吧。

 

 

最近刚接到一笔定单,大概5万美金,与外方谈到付款方式时,对方只肯支付信用证,不愿意支付定金,结果搞的快“不欢而散”了,我想请问嘉宾怎么办才好?

  应该没有问题,用信用证方式支付不用定金也可以的,从工厂生产来说,我提醒他,跟对方洽谈,比如说这个产品的生产周期要三十天的话,我希望收到你的信用证安排开始生产,我要求他的信用证开效期45天,我会在信用证的有效期内把货生产出来。

 

 

合同中有一条仲裁条款,其中规定发生纠纷,仲裁时找谁的问题,可是合同中还有签约地点,这样是否表明双方在发生争议时按照签约地点的法律办理呢?有冲突吗?

  一般来说对外贸易合同成交金额比较大或者有一些商品货值很高,比如说生产线的引进啊,这种都要用合同,因为牵涉的金额比较大,所以定的条款也比较细,

  一般来说在国内货物买卖当中,如果发生纠纷,把仲裁条款定在第三国比较好。也不是我方也不是对方的所在国,因为这样对双方来说不是太公平。通常按照一些规则,很多规定把仲裁定在第三国进行。

 

 

我向客人寄样品,发票的金额是否可以打得很低?

  可以的。如果样品很少都可以打免费的。有的货值打的很低都是可以的。

 

 

我们公司主要是做进口的,有的国外厂家只能给我们报EXW或者是FOB,是不是因为这些厂家没有出口权,我应该怎么做才能把货运回国内,是不是用DHL或者是UPS就可以的。

   一般作为进口来说,我们要求对方报FOB比较好,对我们有益,因为月FOB价格,我们自己负责我们这边联系船公司,要去把货运回来,我们自己找保险公司保险这批货物,所以做进口我们应该坚持用FOB。对我们有利。

 

 

你对报关业务这块熟悉吗?我是做外贸的,我现在去做报关是不是很浪费?报关行业的前景怎么样?

  可能比较浪费,因为报关比较简单,都是拿着全部制印好的单据去做一个报关就可以了。

 

 

我们厂是做金属制品的,如果需要申请出口权的话,要具备什么条件?

  现在很简单了,自己做金属制品,准备自己出口,按照现在国家的规定,首先向当地的工商部门备案、申请,向所在地的工商部门提交申请报告就可以了。

 

 

中国和其他国家的通关资料是共享的吗?

  各个国家有各个国家对于关税的征收,如果我给你提供什么优惠,对方就会给我们提供什么优惠,这是互相的。除了现在在国际贸易当中有一种即“普惠制”这中待遇是互相的,

  仅仅是发达国家,是发达国家承诺对发展中国家去的成品和半成品特别优惠关税,而不需要我们给予反向的。中国和其他发展中国家之间有的是享有互勉的,你给我提供优惠,我也给你提供反向的优惠。

 

 

单据的传递流程是怎样的?

  单据制作出来以后全部送交银行,货物出运以后我们根据有关要求制作单据,制作结束以后进行审查,认为这道审查没有问题送交银行,银行同样进行审查,银行审查没有问题以后,再把单据寄到开证银行,开证银行也会审查,

  如果审查没有问题开始付款,付到我们的议付行,所以开证银行还要向议付行付款,同时开出信用证的银行还是把全部的单据收到以后通知付款人进行货单付款。

 

 

怎么样发展国外的代理商给客户买单市场恰当吗?

  如果说你对这个市场不了解,但你又想打开这个市场的话你当然要先在这个市场找代理商,如果代理商经过调查了解,这个代理商经营的范围、规模、都有一定的规模范围,势力也很大,

  你的产品卖断给他,也未尝不可,但是如果客人的能力不是很大,你的限制就很大,因为有其他人来买你就不可以卖了,如果你的产品在这个市场有一定的销路的话,如果你卖断给一个人,他的能力也不是很大的话,就限制了自己的发展。

 

 

我们公司主要生产各种织带,现在把我调往业务部做跟单,可是我没有做过,怎么样做好跟单的工作?

  作为一个跟单人员先从几个方面入手;要使自己很快的进入跟单的角色和状态,首先要了解一下你所在的企业各个部门的有关职能,包括你工厂的生产能力、产能,了解整个工厂的操作流程,了解他们的运作,

  要和自己工厂几个关键部门保持密切的联系:计划部,采购部,生产部,质监部,包括和你的客户保持着密切的配合,做好有关沟通、工作当中的协调工作。

  作为一个跟单人员,在你的工作当中必须建立好各种资料保存,比如说客户资料,包括定单资料,定单资料包括两个方面,一个已经出运的定单,已经安排进来的定单,产品资料和价格资料。根据这些做好跟单工作。

 

 

信用证结算客户要求的是远期付款,比如说出货120天以后支付,厂方是不是可以加收这笔货款的利息?

  当然应该加收银行利息了。

 

 

做外贸后,TT交易中怎样才可以规避风险?

  这个风险当然比较大了,因为TT是电汇款,他说后TT也就是说货先发出去再付款,怎么掌握风险呢?先提单不要放给对方,等TT到了,再把提单给他,最起码他拿不到货。他真的不要做了,损失会相对小一点,因为提单没有给他他拿不到货。先把提单压在手中。

 

 

现在人民币要升值,你是怎么看的?现在如果我们合同已经定了,如果下个月就升值的话,我们应该怎么办?

  因为人民币要升值的话,人民币升值对出口是不利的,出口收汇会相对减少,主要是美国压我们这边想我们升值,但是我们这边的商务部、

  我们的银行都一再的说了,人民币升值这块我们是不会随便动的,因为牵涉到我们国内的经济,整个运作和发展,不会下个月就升值的,从中国银行行长,商务部部长发表的谈话是不会很快升值的,真的升值了,

  如果已经签订了合同,在他同意的情况下你可能要提价。暂时应该是不会升值的吧。

 

 

有什么有效途径能够调查客户的资信状况?

  一个是通过银行,还有一个叫国际保理公司,可以通过当地我们国家的商务处那边进行了解,比如说我们驻美国纽约的商务处通过有关途径了解那边的Emill

 

 

听说有些公司的跟单员可以参与制定生产计划,是这样的吗?

  是的。很多公司的计划就是由跟单员自己来下达的。

 

 

做外贸跟单的工资待遇一般是怎么样的?

  如果是刚刚招聘进去的话,根据我们这里的情况的话,我在教授的跟单班,一般有的月薪是在5000多的。一般是在3500,刚刚招聘进去是18002000元(人民币)。

 

 

请教信用证中保险方面的问题?

  信用证不存在保险方面的问题,看当时用的合同是什么术语,如果是CRF的,按照惯例通常按照信用证总金额再加一成投保,加保金额的10%。

 

 

怎么样获得同行业的市场信息?

  行业里面的信息,很多也牵涉到一些商业机密,直接的了解可能也很难了解到,比如说我一个服装行业的,你卖给哪些客户,想直接的获取也不是很容易,可能靠一些方法吧,通过一些内部关系之类的吧。

 

 

一个优秀的外贸人士应该具备的特质是什么?

  首先需要具备专业知识, 从外贸角度来说包括两个方面,一个是国际贸易知识,还有一个是产品知识,这都是非常重要的,作为一个从事外贸的工作人员,需要具备优秀的良好的素质,需要具备这样一些能力:首先要有一些预测能力,对市场的预测,

  产品销路的预测,还有表达能力,因为你对外宣传要进行表达,口头和书面表达,要向国外推销,发函件等等,要处理好跟客户、工厂、单位同事、谈判者的关系,还要有推销的能力,你还要有法律方面的知识,

  对外贸易主要是合同法和票据法,要知道国际商贸易的惯例。要了解一点物流知识,怎么样安排货运,装船等等。

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评论 (1条) 发表评论

  • alina (游客) : 做外贸业务,进外贸公司好,还是进工厂好哦?

    2009-09-28 09:17

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